午后的保山龙陵县龙山镇在阳光照射下，愈显生机勃发。在横山村由闲置校舍改造的横山乡村电商直播基地，教室内，蒋德凡正在向直播培训课上的学员传授“直播秘籍”；直播间里，数十名助播乡亲人手一份家乡特产，与蒋德凡团队主播热情洋溢地向各地观众推销农特产品。短短3小时，这场直播成交额就突破10万元。
谁能想到，这位90后千万级“电商掌门人”，5年前还是一名在武汉漂泊的打工者。2014年，蒋德凡离家务工，做过中介、干过电商运营，但收入始终不稳定。“那时候总想着闯出一片天，却连回家的路费都攒得艰难。”他回忆道。2020年，他带着仅有的5000元回到家乡，看到父母种植的石斛花滞销，心里不是滋味。
一场“云端”逆袭
“最初直播时，连镜头都不敢看，一天只能卖几百元。”蒋德凡和妻子从零开始，一边学习直播技巧，一边研究电商运营。凭着不服输的劲头，他们逐渐摸索出引流方法：用乡野风光做背景，让石斛花在自然环境中绽放；用方言讲解种植故事，拉近与消费者的距离。2020年，销售额突破120万元；2023年公司成立后，销售额飙升至2000万元；2024年达2400万元，“2025年预计突破5000万元，较2020年增长41倍”。
“创业最艰难时，人社部门提供了20万元创业担保贷款，乡政府无偿建设直播基地种植大棚。”蒋德凡说，政府的扶持像“及时雨”，让企业迅速走上正轨。如今，公司团队从4人扩张到200余人，其中高校毕业生24人，被人社部门认定为就业见习基地。2024年公司还成功入选中国国际电子商务中心“农村直播电商优秀案例”。
织就助农增收网
在公司的农产品直播间，核桃、姬松茸、豆类等120多种特产通过手机销往全国。“过去农户要挑着担子去县城卖货，价格忽高忽低，现在通过直播，产品直接发往全国，价格稳定了，收入也增加了。”蒋德凡说，公司所售农特产品主要由周边农户种植，以石斛为例，公司采用“公司+村集体+农户”模式，与农户签订订单协议，免费提供石斛花苗，回收成品。目前已带动50户种植户、40多户庭院经济养殖户，连木花盆制作、碎木生产等衍生行业也被激活。
仓储区内，工人们正熟练地分拣包裹。50岁的村民杨阿姨笑着说：“在这里打包月薪2200元，离家只有1公里路，比外出打工强多了！”目前，蒋德凡已在全省布局了位于平达乡、龙山镇横山村和昆明市的4个物流仓库，60多名村民在分拣包装岗就业，此外，还有10余人的客服团队日均处理咨询、售后需求500余条。
让更多“新农人”点亮乡村
今年9月，蒋德凡成立职业培训学校，9名实战经验丰富的“直播达人”担任教师。“培训出来的学员结业就能直接开播‘闯市场’，希望帮助更多有意向从事直播电商的青年。”蒋德凡介绍，学校主要通过政府补贴性培训、校企合作以及社会化培训等方式，计划每年培训学员不少于200人。
2024年，公司支付农户产品收购款1270万元，带动包装、物流等产业链消费780万元，助农增收1600万元……这些数字背后，是蒋德凡和团队日夜奔忙的身影。“希望通过电商，让龙陵的优质农产品走出大山，让更多乡亲在家门口过上好日子。”望着仓库里待发的包裹，他的眼神坚定而温暖。
云南网记者 张梅焕
