“与往年相比，今年的‘出征’来得更早，势头更猛。”浙江省商务厅对外贸易发展处副处长乐宁的一句总结，映衬出严峻形势下外贸人的努力。

1月6日，2026年浙江省“千团万企拓市场争订单”行动正式启动，将组织超过2000个团组、带动2万家企业赴境外拓市场抢订单，支持省级重点展会100个以上，目标直指千亿级意向订单。

更早也更猛的势头从今年1月的数据即可见一斑：浙江省派出的出海团组数量比2025年同期增长近20%。

作为浙江省最早出发的团组之一，嘉兴童车协会秘书长沈慧告诉第一财经，为了参加1月12日在中国香港开启的玩具展，企业这几天就会陆续出发，一般都会提前两三天抵达准备。面对关税战、地缘政治冲突和需求收缩等诸多不确定性挑战，他们深知不易，然而大环境越是复杂，就越需要政府搭台赋能，企业和个人主动突破。

“走出去”加快

从线上线下融合发展，到今年强调内外贸一体化发展的战略转变，浙江海宁皮革产业是今年外贸企业“走出去”加快的缩影。

“我们今年是第一次组团出去。”海宁中国皮革城股份有限公司产业平台管理办公室主任范琛对第一财经表示，他们将在2月18日启程赴俄罗斯参加国际成衣品牌展。长期以来，当地皮衣95%左右供给内贸市场，2026年将成为他们加码出口的关键起点。除了俄罗斯，他们还计划赴迪拜、法国、澳大利亚、韩国等多地参展。

一系列数据直观地展现了出海参展的效果：2025年，通过积极组织企业赴境外参展开展经贸洽谈活动，浙江省达成意向订单超1800亿元。海关数据显示，浙江省2025年前11个月的进出口总值超过5万亿元，同比增长5.3%，其中出口3.83万亿元，全年有望突破4万亿元大关，规模稳居全国第二。

范琛提出，俄罗斯和中亚等“一带一路”相关国家正好是皮衣的刚需市场。海外订单的开拓，将为当地产业在原本每年3~8月的内销淡季更好地释放产能。按照战略规划布局，他们将在2026年于新疆乌鲁木齐设置外贸中转中心，将海宁制造前置到乌鲁木齐，缩短辐射中亚等市场的运输周期。同时在莫斯科、首尔、迪拜、开罗建立四个海外展示中心和海外仓，将产品和供应端的触角前置到当地。

作为浙江海宁家纺协会会长，曹咬强正在为本周末赴德国参加法兰克福家纺展做出发前的准备。曹咬强告诉第一财经，2025年海宁家纺行业整体产值的数据有所下降，但经过了转型的生产企业实际感受还不错。近年来，当地调整了定位，一方面从原本受益于房地产发展的家用装饰品面料为主，向服装面料、围巾面料等更多元的产品范围延伸，另一方面抓住国潮面料崛起的风口，不断增加设计、功能开发等附加值，从中低端向中高端产能迈进。

“中高端面料产品结构通过调整，在多元化和创新方面有了明显的效果。”曹咬强表示，正是因为产品品类和应用场景丰富了不少，他们今年出海参加展会的种类也将增加20%左右，“单一展会在弱化，但会参加更多相关的延伸展会”。

嘉兴“毛衫派”平台运营负责人顾宁录告诉第一财经，2026年他们将更频繁地“走出去”，参加的展会数量将较2025年翻倍增长，组织的企业也将超过100家。当地羊毛衫产业去年前10个月的出口增长了16.63%。在外需收缩的背景下能够保持较快增长的动因，首先是企业对合规贸易越来越重视，其次作为政府赋能企业的平台，“毛衫派”通过服务帮助企业更多接触海外客户、争取订单，“从原来的坐商，变得更加主动地走出去，带动了外贸增长”。

顾宁录提出，这两年有一个明显变化，就是原来不少企业只管生产，但现在会越来越多地在销售上下功夫。当地羊毛衫产业的出口长期占据近半份额，但以前即使是做外贸的企业也很少出去，大多通过国内贸易商来对接。而现在企业除了出海参展，当地政府和平台也会帮助他们在当地的商场、批发市场做地推，并组织海外采购商进行资源对接。

不过根据曹咬强的观察，今年出海参展，从一些细节可以感受到海外对于本土产业的保护趋势，这将让中国企业面临更大的竞争压力。但压力越大，越需要他们进一步下沉，加大地推的力度，并坚持转型的方向持续努力。

“对于工厂来说，机会在减少，风险和成本却在增加。”在顾宁录看来，2026年外贸企业面临的整体挑战一点都不小。不过，产业信心仍然在。在艰难的环境下，一方面需要政府更积极地整合海内外的资源，在海外开拓更多渠道，帮助企业争取更多订单；另一方面也需要为企业提供更加务实和高效的服务，帮助他们降低经营性成本，并鼓励企业“抱团”共同抵御艰难的环境。

乐宁提出，今年浙江省不仅要推动企业大规模“走出去”，还要高质量“引进来”，为此将深化与国际知名会展机构的合作，吸引更多优质采购商来浙对接，实现双向联动。

多元化是常态

对外贸人而言，是“年年难过年年过”。面对愈发复杂的全球经贸格局，能够实现逆势增长的结果，必然对应着中国外贸韧性的增强。这背后，开拓多元化市场、拓展更丰富的品类以及投入跨境电商等业态创新发展，是明确的方向，也是持续修炼内功的常态。

就出口目的地而言，浙江省今年将在稳住欧美日韩等传统市场的同时，加码开拓东盟、中东、非洲、拉美等新兴市场。与此同时，浙江省还将进一步培育壮大外贸主体，培育外贸龙头企业；加快发展跨境电商、市场采购等新业态；稳步扩大高技术产品出口规模；全力优化外贸企业服务，努力为全国外贸稳量提质作出“浙江贡献”。

在顾宁录看来，国内税务、海关为出口企业提供便利的同时，也将有更加严格和全面的监管。不管是国内还是海外，合规化发展对传统中小企业而言都是不乏挑战的。另外，海外形势也仍然严峻，新年伊始爆发的委美局势不可避免地给中企开拓南美市场带来了影响，“南美是我们主要的市场之一”。这也意味着，要继续开拓更多的新兴市场，重点对接政治、经济环境相对稳定的“一带一路”相关国家。按照计划，他们接下来将赴韩国与俄罗斯建立海外仓。

浙江平湖市小太阳童车股份有限公司负责人姚彪军将在本周末赴境外参展。他对第一财经表示，除了常年参加的中国香港、德国等地的玩具展，他们今年还会参加中亚地区的展会，以拓展“一带一路”沿线的客户。由于美国订单占比约四成，他们在2025年不可避免地受到了关税战的影响，但在韧性应对下，公司全年出口基本持平。2026年，除了加码开拓欧洲、中亚等更多元的市场外，他们还在努力研发更加适合跨境电商业态的新品，“这块业务的增量非常快”。

除了市场开拓之外，顾宁录认为，企业的经营成本持续上升，因此如何通过人工智能等技术创新，帮助贸易链企业降本增效，也是2026年不容忽视的重点工作。

考虑到全球不确定性风险增加，曹咬强透露，传统产业正在控制应收账款的比例，一定程度上这也会影响订单规模的扩大。但要想在严峻的环境中生存下来，他们必须更加注重安全，同时通过产能转型升级，以更高的创新力、附加值和辨识度，守住并提高在行业的地位。

传统产业要想吸引年轻的高端人才并不容易。为此，他们的做法是在本地挖掘和培养，增加企业家队伍的建设和创新能力提升，“新生代、布二代……每10年就要培养一批”，同时与东华大学等院校对接，开发功能性和绿色环保等面料，不断拓展产品的多元化和结构优化。